Web制作の下請けから脱却するには｜直請けとその先の選択肢

Web制作の下請けは、手を動かした量のわりに、手元に残るお金が少なくなりがちです。抜け出したいと思っても、いきなり仕事をなくすわけにもいきません。結論からお伝えすると、下請けから抜ける道は段階的です。まず直請けの割合を増やし、その先に「自分の商品を持つ」という選択肢があります。

この記事では、下請けがきつい理由から、直請けの取り方、そしてAIで受託の仕事がどう変わるかまでを、実務の視点で整理します。あわせて、私たち自身が受託の仕事から自社サービスへ軸足を移している途中の経験も、正直に共有します。うまくいって安泰になった、という成功談ではありません。移していく途中で何をやり、何に苦労しているかの記録です。

下請けがきつくなりやすい理由

下請けには、良い面もあります。営業をしなくても継続して仕事が入り、ディレクションを任せてコーディングやデザインに専念できます。ただ、その裏側で、きつくなりやすい構造もあります。いちばん大きいのは、間に会社が入るぶん、単価が下がりやすいことです。

加えて、仕事の進め方や納期は、上から決まった形で降りてくるため、こちらから交渉しにくくなります。守秘義務の関係で、作ったものを実績として公開できないことも多く、次の仕事につながる名刺代わりの作品が積み上がりません。何層にも下請けが重なる多重下請けの現場では、この傾向がさらに強まります。手を動かし続けても、単価と実績が伸びにくい。ここが、下請けのつらさの正体です。

下請けと直請けで何が変わるのか

下請けから直請けに変わると、いくつかの点が変わります。まず、間に入る会社がなくなるぶん、同じ仕事でも受け取る金額が上がりやすくなります。クライアントと直接やり取りするので、納期や進め方も相談しながら決められます。作った実績を公開する許可も取りやすく、ポートフォリオを育てられます。

ただし、良いことばかりではありません。直請けでは、営業から打ち合わせ、ディレクション、納品後の対応まで、すべて自分で担う必要があります。継続案件になりにくく、営業をやめると仕事が途切れます。下請けが「制作に専念できるかわりに単価が低い」のに対し、直請けは「単価と自由度が上がるかわりに、制作以外の仕事が増える」。この違いを理解したうえで、少しずつ直請けの割合を増やしていくのが現実的です。

直請けを取るためにやること

下請けから抜けたいのに、営業のやり方が分からず動けない。これは、下請け中心で働いてきた人がぶつかりやすいつまずきです。ここでいう営業は、飛び込みで売り込むことではありません。見つけてもらい、選んでもらう状態を作ることです。そのためにまず整えたいのが、Webプレゼンス、つまりネット上で自分の仕事が分かる状態です。

具体的には、自分のサイトやポートフォリオに、これまで作った実績、対応できる範囲、おおよその料金、よくある質問、依頼から納品までの流れを載せます。発注する側は、まず検索して比べます。ここで判断材料がそろっていないと、候補にすら入りません。実績が公開できない下請け案件が多い場合は、クラウドソーシングで公開できる小さな案件をこなし、見せられる作品を先に作ります。

もう1つの壁が、提案を自分で作れるかどうかです。下請けでは指示された通りに作りますが、直請けでは「何を作るべきか」から一緒に考えます。ここはAIが下書きづくりを助けてくれます。構成案や提案書のたたき台をAIに出させ、それを自分の経験で磨く。この使い方は、ChatGPTをSEOに使う実務手順で紹介している考え方と共通です。提案の型を持っておくと、直請けの相談に応じやすくなります。

直請けでは、価格も自分で決めることになります。下請けの単価をそのまま基準にすると、安いままになりがちです。作業した時間ではなく、相手が得られる成果を基準に考えると、値付けがしやすくなります。問い合わせを増やすための制作なら、その価値に見合う金額を提示します。最初は相場が分からず不安ですが、料金と対応範囲をサイトに明示しておくと、条件の合うお客さまだけが問い合わせてくるようになります。結果として、安売りの消耗から抜けやすくなります。合わない条件の仕事を断れることも、直請けを増やすうえで大切な準備です。

AIで受託の仕事はどこが消え、どこが残るか

下請け脱却を考えるうえで、避けて通れないのがAIの影響です。受託の仕事の中でも、型が決まった作業ほど、AIやツールに置き換わりつつあります。よくあるレイアウトのコーディング、バナーの量産、単純な修正。こうした「言われた通りに手を動かす」部分は、AIが速くこなせるようになってきました。

私たちも、記事制作などの受託の周辺で、非エンジニアながらAIを使って、簡単なLPやフォーム、作業を自動化する仕組みを作ってきました。その経験から言えるのは、AIに任せられるのは「作る」部分で、「何を作るか決める」「品質を判断する」「お客さまと合意する」部分は人に残る、ということです。つまり、型の作業だけを請けている下請けは、AIとの価格競争に巻き込まれやすくなります。逆に、型の作業をAIに任せて、浮いた時間を提案や設計に回せれば、下請けから抜ける準備が進みます。

直請けの、さらに先にある選択肢

直請けの割合が増えてくると、もう1つの選択肢が見えてきます。人から頼まれた仕事を請けるのではなく、自分の商品やサービスを持つ、という方向です。ここははっきりお伝えしますが、全員がここを目指すべきだとは思いません。直請けの制作者として続ける道も十分にありです。あくまで、下請けの先に、こういう道もある、という話です。

私たち自身も、記事制作などの受託から、自社のサービスへ軸足を移している途中です。まだ移し終えて安泰になったわけではありません。今やっているのは、受託の中で得た知見を、決まった形のサービスにまとめ直すことです。たとえば、AIに引用されやすいサイト作りの支援を、手順を決めた商品として提供できないかを、小さく試しています。受託で毎回ゼロから対応していたことを、型にして、自分の商品として売れないか。その途中にいます。

この方向の良いところは、自分の時間を切り売りする働き方から、少しずつ離れられる可能性があることです。受託は、動いた時間ぶんしか売れません。自分の商品なら、一度作った型を、複数のお客さまに届けられます。ただし、簡単ではありません。次の章で、両立の難しさも正直にお伝えします。

受託と自社サービスを両立させるときに起きること

受託から自社サービスへ移すとき、いちばん現実的な壁が、両立の難しさです。受託の仕事をいきなり全部やめると、収入がゼロになります。だから、受託を続けながら、少しずつ自社サービスを育てることになります。ここで、時間の取り合いが起きます。

受託には締め切りがあり、お金もすぐ入ります。自社サービスづくりは、締め切りがなく、すぐにはお金になりません。放っておくと、目の前の受託ばかりに時間を使い、自社サービスがいつまでも進まない、ということが起きます。私たちも、この綱引きの中にいます。対策として、受託と自社に使う時間をあらかじめ分けておく、安すぎる受託案件は断って自社の時間を確保する、といったことを試しています。どちらも中途半端になるリスクは、常にあります。

だからこそ、いきなり大きく舵を切りません。まず直請けを増やして単価と自由な時間を確保し、その一部を自社サービスの種まきに使う。この段階を踏むのが現実的だと感じています。下請け脱却は、一足飛びのゴールではなく、少しずつ選べる幅を広げていく過程です。

まとめ

下請けがきついのは、単価と実績が伸びにくい構造にあります。抜ける道は段階的で、まず直請けの割合を増やし、そのためにWebプレゼンスと提案する力を整えます。AIには型の作業を任せ、浮いた時間を提案や設計に回すことが、脱却の準備になります。そしてその先に、自分の商品を持つという選択肢もあります。ただし、これは全員が目指すべきゴールではなく、受託と両立させながら少しずつ試す、途中の取り組みです。まずは、公開できる実績を1つ作り、料金と対応範囲をサイトに載せるところから始めてみてください。会社という主語で見た将来については、Web制作会社はなくなるのかでも扱っています。Webデザイナーという職種の今後はWebデザイナーはなくなるのかにまとめました。

よくある質問

下請けを全部やめてから直請けに切り替えるべきですか

おすすめしません。下請けを全部やめると収入が途切れ、焦って安い案件を受ける悪循環に陥りがちです。下請けを続けながら直請けの割合を少しずつ増やし、直請けだけで回るめどが立ってから比重を移すほうが安全です。

実績を公開できない下請け案件ばかりで、見せる作品がありません

クラウドソーシングなどで、公開の許可が出る小さな案件をこなし、見せられる作品を先に作る方法があります。あわせて、作れるものの範囲や、制作の考え方を自分の言葉で発信しておくと、実績が少なくても判断材料になります。

自社サービスは必ず作らないといけませんか

いいえ。直請けの制作者として続ける道も十分にあります。自社サービスは、下請けの先にある選択肢の1つにすぎません。時間を切り売りする働き方から離れたい場合に、検討する価値がある、という位置づけで考えてください。

本文中のAIツールでできる範囲や、受託から自社サービスへ移す取り組みについての記述は、当サイト運営元の実務経験にもとづくものです。転換は現在進行中の取り組みであり、完了した成功例として示すものではありません。作業時間などの定量的な数値は計測していないため掲載していません。